包装纸箱厂报价时要遵循的两个原则

  1、 报价竞争原则—有竞争力

  例如想开发美的电器这样的大客户,报价高于市场价是肯定做不进去的。可以低0.05-0.10元/平方米的价格先做进去,做好质量后,再想办法提价。

  而新厂定价与老厂是不一样的,其建设好的前三年,是生存期。在最初的三到五个月里,对于大客户的订单报价要比市场报价低0.5-0.15元/平方米之间为宜。

  2、 报价成本原则—保本盈利

  在提价的行情下,尽早提价;在跌价的行情下,缓慢调价。

  报价的基准方面一般是按照销售报价=平方原纸成本+平方加工费算得,一般需要每年都定一下基准。对于大客户的报价则最好由销售经理以上级别的人审批。复杂的产品则需要在报价的基准上加收费用:

  柔性版:单一品种年用量少于5万只费用由顾客承担;

  圆模板:单一品种年用量少于5万只圆模板费用由顾客承担;

  运费:100km内0.10元/平方米(以B瓦为基准),其它每增加50km加0.05元/平方米;

  内件插格:加0.20元/平方米,一般批量在2000只(片)以下,对数量要求严格的,加价3-10%;

  印刷开槽加挖手加0.10元/平方米;

  四色以上每增加一色加价0.10元/平方米;

  贴彩面纸或挖手加强垫加0.10元/平方米;

  当然为降低成本,若有必要可与客户讨论调整原纸配料,也不失为一个好办法。


  • 二维码
标题:无锡纸箱_包装箱_瓦楞纸箱厂家-顺锦纸业

产品推荐

查看全部